Модели рекламного воздействия

Все модели рекламного воздействия можно разде лить на три группы:

• • коммуникационные — носящие социальный характер и определяющие объективные элементы массовых коммуникаций;
• • информационные — носящие психологический характер и представляющие основные этапы обработки рекламной информации;
• • смешанные модели — носящие социально- психологический характер, совмещающие черты коммуникативных и информационных моделей.

К коммуникационным моделям относятся:

• • модель Лацуэлла. Она включает в себя пять базовых элементов:
• • коммуникатор;
• • сообщение,
• • канал передачи информации;
• • аудитория;
• • эффективность;
• • модель Майерса. В ней более подробно раскрыты элементы, которые выделил Лацуэлл:
• • коммуникатор должен быть надежным, компетентным, привлекательным и вызывать доверие аудитории;
• • сообщение должно иметь актуальную тему, подкрепленную четкой аргументацией, и должно быть эмоционально окрашено;
• • сообщение может передаваться межличностно или с помощью средств массовой коммуникации;
• • должны быть выделены особенности мышления, возраст и другие социально-демографические характеристики целевой аудитории;
• • модель Вести-Макклина. Модель искажения объективной информации. Товар имеет определенное (X) число объективных характеристик, из которых рек — ламодатель отбирает важные, с его точки зрения, для предоставления рекламному агентству, остальные часто остаются за кадром. Рекламное агентство и средстба массовой коммуникации по-своему демонстрируют эти характеристики, таким образом, в процессе декодировки информации аудиторией часто возникает коммуникативный сбой.

К информационным моделям относятся:

• • модель АЮА. Основные этапы:
• • привлечение внимания;
• • создание интереса к продукту;
• • формирование желания приобрести продукт;
• • приобретение продукта.

• • формирование осведомленности о марке, узнавания марки;
• • понимание выгод продукта;
• • убеждение;
• • совершение покупки.

На основе этих двух моделей было разработано еще множество моделей: АССА, Р1ВАВА, Айй, модель Леви- жа и Стейнера. Их сравнение можно представить в виде таблицы.