Стратегия и Управление.ru
Dec 10

Стратегия и управление

Маркетинг и реклама

Экономика и финансы



Значение маркетинга и информационных технологий в материально-техническом снабжении АПК

В новых условиях хозяйствования не вызывает сомнения тот факт, что маркетинг представляет собой неотъемлемую составляющую успешной деятельности сельскохозяйственного предприятия.

Значение маркетинга неуклонно возрастает, поскольку отношения между субъектами рыночных отношений постоянно усложняются, становятся более мобильными и противоречивыми. В результате, исследование рынка и его составляющих становится необходимым шагом в регулировании этих отношений, трансформации рыночных процессов вцелом.

Маркетинговые исследования и прогнозирование – важный элемент и в системе формирования эффективно функционирующего рынка материально­технических ресурсов аграрной сферы. Отдельные методики, принципы и концепции маркетинга лежат в основе изучения интеграционных процессов на агрорынке, построения моделей организации производства и сбыта материально-технических ресурсов, анализа их спроса.

Концептуальной основой современной модели рынка материально­технических ресурсов является его формирование и развитие на основе современной маркетинго-логистической концепции как методологической основы управления материальными потоками в процессах снабжения, производства и сбыта продукции.

В странах с развитой рыночной экономикой логистическая концепция в современном понимании возникла в конце 1950-х годах прошлого века и первоначально была связана с оптимизацией технологического цикла производства продукции, в частности, сокращением времени производства и минимизацией уровнем производственных запасов сырья и материалов. За последующие годы логистика как наука сформировалась в результате эволюции и взаимного проникновения таких научных дисциплин и концепций, как организация снабжения и сбыта, операционных менеджмент, маркетинг, материальное планирование и в настоящее время формы организации агропромышленной интеграции рассматриваются как интегрированные маркетинго-логистические системы или как качественно новые структуры, действующие на принципах маркетингаи логистики.

При этом интегрированная логистическая концепция для агропродовольственного рынка, безусловно, имеет свои особенности, вытекающие из технических, технологий и организационных особенностей отраслей, входящих в агропромышленный комплекс. Это методический и организационные особенности прогнозирования и управления спросом и сбытом, упаковкой, предпродажной подготовкой, складирование и хранение товаров.

Материально-технические ресурсы для отраслей АПК, а также сельскохозяйственная продукция и продукты ее переработки в большинстве случаев являются совершенно специфичными товарами с присущими только им требованиями к условиям хранения, переработки, управлению организацией, производством, запасами материальных ресурсов и готовой продукцией.

В последние годы акцент логистических исследований сместился от создания преимуществ в конкурентной борьбе к построению механизмов и схем, позволяющих перейти от жесткой конкуренции при производстве какого-то вида товара к моделям, основанным на сотрудничестве, путем добровольной потери части коммерческой и производственной самостоятельности с целью координации и стабилизации производства и сбыта по всей цепочке смежных отраслей.

Одним из важнейших принципов организации рынка материально­ технических ресурсов для АПК является принцип единства материально­технического снабжения, ремонта, гарантийного и послегарантийного обслуживания, а также снабжения запчастями на весь срок службы машины.

Тенденция усиления роли принципа единства производства техники и ее реализации с ремонтом и техническим обслуживанием в последние годы отмечена в работах целого ряда авторов. Выбирая лучшее соотношение цены и качества при покупке сложной техники, требующей специализированного технического обслуживания и ремонта, потребитель принимает во внимание не только качество техники, но и разветвленность сети пунктов и мастерских по ее ремонту и техническому обслуживанию, а также оперативность, качество и эффективность этих услуг как в гарантийный, так и в послегарантийный периоды. Более того, возможно фирменное обслуживание нужно рассматривать как необходимый элемент системы повышения качества самой продукции, ееремонта, техобслуживания.

Немалое значение в формировании и развитии рынка материально­техническихресурсов имеет анализ сезонностиих спроса.

Установлено, что потребность предприятий агропромышленного комплекса в материально-технических ресурсах имеет явно выраженный и устойчивый сезонный характер.

В пиковые периоды происходит наибольший износ используемого технологического оборудования, его частый выход из строя. Соответственно в эти моменты существует наибольшая необходимость в материально­техническом обеспечении производства.

Изучение сезонности позволяет выявить характер неравномерности внутригодового удовлетворения спроса и помочь потребителю в решении проблемы рационального сочетания во времени массового производства, пребывания продукции на складах, объемов переработки, а также поступленияпродукции в розничнуюторговлю.

Сезонность спроса на рынке материально-технических ресурсов диктует особую стратегию снабженческих фирм на данномрынке, тем самым позволяя им успешно конкурировать и быть более привлекательными для покупателей через создание определенной системы скидок и кредитования.

Учет сезонности на рынке материально-технических средств может быть востребован и при формировании портфеля заказов на приобретение техники и запасных частей к ней сельскохозяйственными предприятиями. Государственным органам следует планировать инвестирование закупок материальных ресурсов для аграрного сектора с учетом сложившейся сезонности спроса на данный вид товаров. Компаниям, занимающимся поставками средств материально-технического обеспечения для АПК, также необходимо учитывать фактор сезонности спроса при планировании объемов складских запасов запасных частейи оборудования.

Для того, чтобы все данные, используемые в маркетинговом анализе, прогнозировании на аграрном рынке поступали быстро, а результаты этих исследований и возможные предложения своевременно получали покупатели материально-технических ресурсов необходим новый технологический уровень с применением информационных технологий и компьютерных систем.

Научно-технический прогресс, затронувший все сферы экономики, не мог не коснуться и аграрного сектора. Электронно-компьютерная система коренным образом изменила организацию торговли и материально­технического снабжения. Во всем мире происходит бурное развитие виртуальных форм торговли и материально-технического снабжения. При этом пользователи и покупатели могут получить весь спектр информационных и торговых услуг, а также аналитическую информацию и консультации прямо на рабочем месте, как правило, в режиме реального времени. Клиент получает полную информацию о ценах и условиях продаж и услуг на все виды ресурсов. Использование персональных компьютеров, создание на их базе локальных и телекоммуникационных сетей и автоматизированных рабочих мест позволили осуществлять мониторинг и управление производственными, технологическими, распределительными и другими процессами, связанными с организацией материально-технического снабжения.

Как показывает зарубежный опыт, обеспечить подлинную конкурентоспособность аграрного сектора экономики в современных условиях невозможно без развитой телекоммуникационной инфраструктуры. Именно поэтому сельскохозяйственный маркетинг в странах с развитой рыночной экономикой активно использует не только компьютеры, но и современные телекоммуникационные средства.

Современная технология обработки и передачи информации, телекоммуникации, спутниковая связь – наукоемкие отрасли производства, развитие которых требует огромных капиталовложений, приоритетного финансирования, развития системы демонстрационных проектов. Для этих наукоемких отраслей характерна производственная и научно-техническая кооперация – основа современных интеграционных процессов, происходящих в экономике развитых стран.

Развитие Интрернет-технологий поднимает ситуацию с организацией производства на качественно иной уровень. В частности, развитие, например, электронной коммерции позволяет практически полностью избавиться от сбытовой инфраструктуры. То есть разговор идет не о том, чтобы облегчить или упростить труд менеджера по продажам за счет предоставления ему той1 или иной информации быстрее, в большом объеме и т. д., а об исчезновении такой позиции – менеджер по продажам. Покупатель сам может получить все необходимую информацию на сайте фирмы и тут же произвести оплату товара. Таким образом, изменяется уже не только организационная структура компании, но и целые направления ее экономической деятельности.

Перспективы развития Интернета в России все еще неопределенны. Мы отстаем от мирового уровня развития Интернет-технологий на годы. До сих пор основным направлением использование сети Интернет у нас является персональное использование ее ресурсов и, соответственно, удовлетворение индивидуальных интересов клиента. Многочисленные сайты организаций и предприятий практически в 100% случаев выполняют лишь информационно­рекламные функции. Примеры бизнес-применения Интернета в промышленных объемах отсутствуют. При этом, практически все ведущие фирмы и компании российского информ-бизнеса понимают неизбежность и необходимость качественно иного подхода к развитию Итернет-технологий в России.

Анализ развития информационных технологий в сфере материально­технического снабжения агропромышленного комплекса и на самих предприятиях агропромышленного комплекса показывает, что компьютеры в силу целого ряда причин пока используются в основном в бухгалтерском учете. Широкому внедрению информационных технологий в реализации материально-технических ресурсов для села мешает, в том числе, и отсутствие единой государственной политики, а также программ поддержки тех производителей и продавцов, которые переходят на прогре6ссивные технологии, а также программ координации усилий всех участников рынка по их освоению.

В заключение необходимо отметить, с одной стороны, важность, ас другой – чрезвычайную сложность рассматриваемой проблемы. Значимость маркетинга и информационных технологий в формировании эффективно функционирующего рынка материально-технических ресурсов сельского хозяйства очевидна. Но для отечественного аграрного рынка это пока только перспектива, которую необходимо реализовывать уже сейчас, чтобы в дальнейшем полностью выйти из затянувшегося кризиса и восстановить мощный производственный потенциал сельского хозяйства страны.

Не знаете чем себя занять, то посетите развлекательный портал GrakOFF.ru, где найдется интересная информация про фильмы, игры, музыку и другой позитив.

 
Опубликовать в Twitter Написать в Facebook Поделиться ВКонтакте В Google Buzz Записать себе в LiveJournal Показать В Моем Мире В дневник на LI.RU Поделиться ссылкой на Я.ру