Стратегия и Управление.ru
Dec 4

Стратегия и управление

Маркетинг и реклама

Экономика и финансы



Затраты на рекламу автострахования растут

25.02.2011 03:00

Что касается рекламной деятельности компании, тут стоит отметить запущенную в прошлом году кампанию «Magic Jingle» работы нью-йоркского агентства Translation. Компания продает страховые полисы онлайн, через агентов и по телефону, однако по старинке назначает каждому потребителю «личного агента», о чем и рассказывает в рекламных роликах.

Помимо прочего State Farm планирует редизайн рекламной телекампании, запущенной около года назад агентством DraftFCB, в которой потребителям предлагается скидка до 40%. Доработкой кампании займется агентство DDB, которое уделит меньше внимания скидкам и больше — разнообразию видов страхования.

В период с января по ноябрь 2010 года компания потратила на рекламу автострахования в СМИ $300 миллионов — почти в два раза больше чем за весь 2009 год ($174 миллиона).

Allstate

Базирующаяся в пригороде Чикаго Allstate полным ходом развернула кампанию «Mayhem»/Беспредел. «Она работает — посмотрите, сколько нас цитируют и как развивается наш бизнес. Это прогресс»,— считает президент и глава компании Томас Уилсон (Thomas Wilson).

В кампании, рассчитанной на испаноязычного потребителя, у «Беспредела» обнаруживается кузен — «Mala Suerte»/Несчастный случай.

Несмотря на внушительные затраты на рекламу, Allstate продолжает терять позиции на рынке. В третьем квартале прошлого года ее доля составила всего 9,96%, по данным Insurance Information Institute.

В период с января по ноябрь 2010 года компания потратила на рекламу автострахования в СМИ $202 миллиона. В 2009 году — $178 миллионов.

Geico

Гигант страхового рынка Geico позиционирует страхование как предмет потребления, где цена имеет наибольшее значение. Штабной офис компании располагается в пригороде Вашингтона.

Несколько лет назад при поддержке агентства Martin Agency страховщик запустил рекламную кампанию с говорящим анимированным гекконом в качестве центрального персонажа.

С 1999 по 2009 год, Geico более чем удвоила свою долю на рынке (до 8,21%), по данным Insurance Information Institute. В этом году ее доля составила 8,29%, по оценкам за третий квартал.

На американском рынке компания лидирует в затратах на рекламу: с января по ноябрь 2010 года Geico потратила $535 миллионов на рекламу автострахования в СМИ, а в 2009 — $477 миллионов. *

Progressive

Progressive, базирующаяся в пригороде Кливленда, практически не уступает Geico по скорости развития: с 4,7% в 1999 году до 7,6% в третьем квартале 2010 года. И все благодаря Фло, звездному персонажу кампании «Superstore» работы бостонского агентства Arnold Worldwide.

Недавно слегка поднадоевший образ Фло был дополнен новым персонажем от Progressive — Вестником (Messenger). «Фло помогает вам в магазине, а Вестник напоминает, что вам пора идти в магазин»,— объяснил CMO Джефф Чарни (Jeff Charney).

В период с января по ноябрь 2010 расходы компании на рекламу автострахования в СМИ составили $364 миллиона. В 2009 — $291 миллион.

Farmers

Лос-анджелесская компания Farmers завоевывает внимание потребителей, возвращаясь в школьные годы с кампанией под названием «We Are Farmers», запущенной в сентябре прошлого года калифорнийским агентством Santa Monica (RPA). Действие происходит в вымышленном университете, где «профессор Берк» заставляет рассчитать план страхования в той или иной абсурдной ситуации.

В период с января по ноябрь 2010 года компания потратила на рекламу автострахования в СМИ $47 миллионов — на $7 миллионов меньше, чем в 2009 году.

Esurance

Компания Esurance, главный офис которой находится в Сан-Франциско, поразила сердца потребителей мультяшным персонажем Erin Esurance. Девушка-спецагент с розовыми волосами поможет найти выход из любой ситуации.

Однако позже на смену Эрин пришел «Спаситель» (The Saver) — служащий из отдела работы с клиентами. Разработкой кампании занималось агентство Duncan/Channon.

Esurance, занимающая менее 1% страхового рынка, в период с января по ноябрь 2010 года потратила на рекламу автострахования в СМИ $80,9 миллионов.

Nationwide Insurance

Страховая компания Nationwide Insurance, базирующаяся в Колумбусе, штат Огайо, тоже отличилась запоминающимся и слегка надоедливым персонажем в виде Лучшего торгового агента в мире (The World's Greatest Spokesperson in the World) с синим телефоном. Разработкой рекламы для Nationwide занимается агентство McKinney.

Наши представители «работают на потребителя и для потребителя, демонстрируя то, как мы можем помочь в повседневной жизни», считает старший вице-президент по маркетингу Дженнифер Хенли (Jennifer Hanley).

В период с января по ноябрь 2010 года компания потратила на рекламу автострахования в СМИ $49 миллионов. В 2009 году — $52,9.

Liberty Mutual

В рекламной кампании 2009 года, созданной агентством Hill Holliday, бостонское страховое агентство Liberty Mutual утверждало, что их страховка полностью покрывает замену поврежденной машины на новую.

С января по ноябрь 2010 года компания потратила на рекламу автострахования в СМИ $50 миллионов, в 2009 году — $35 миллионов.

American Family Insurance

Компания American Family Insurance, базируется в Мэдисоне, штат Висконсин. В прошлом году компания выпустила несколько черно-белых короткометражек на тему автострахования.

Вместе с чикагским агентством Ogilvy & Mather автостраховщик готовит новую ТВ-кампанию, которая выйдет этой весной и будет «прорывом», по словам директора по рекламе Телизы Янси (Telisa Yancy), которая обещает, что на этот раз не будет «никаких мультяшных героев».

С января по ноябрь 2010 года компания потратила на рекламу автострахования в СМИ $7 миллионов долларов, примерно столько же сколько и в 2009 году.

*По данным Kantar Media

 
Опубликовать в Twitter Написать в Facebook Поделиться ВКонтакте В Google Buzz Записать себе в LiveJournal Показать В Моем Мире В дневник на LI.RU Поделиться ссылкой на Я.ру