Сейчас базовая ставка по займу на покупку автомобиля в Сбербанке составляет 15,5% годовых (средняя стоимость аналогичных кредитов в других банках — от 13% до 15% годовых). Если вы добросовестный заемщик, то можете рассчитывать на скидку до 2,65 процентных пункта (п. п.). На потребительские займы скидка еще больше — до 4,35 п. п. Базовая ставка по таким кредитам в Сбербанке сейчас составляет 21% годовых, льготная — 16,65% годовых. Среднерыночные ставки по аналогичному продукту сейчас варьируются от 18,5% до 25% годовых.

Больше всего повезет зарплатным клиентам Сбербанка, которые ни разу не допустили просрочки по платежам. А тех, кто пока не имел опыта общения с банками и не брал кредитов, Сбербанк будет кредитовать по базовым тарифам. Кроме этого, во внимание будут приниматься и другие факторы: образование, срок и сумма кредита, размер первоначального взноса. В конце года скидка может начать предоставляться и на ипотечные кредиты.

Суть новой системы кредитования в том, чтобы хорошие клиенты больше не переплачивали за тех, кто плохо платит, объяснила директор управления розничного кредитования Сбербанка Наталья Карасева. По ее словам, в прошлом году Сбербанк побил собственный рекорд в сфере розничного кредитования, увеличив портфель до 1,3 трлн рублей. При этом уровень просрочки у банка остался достаточно низким — 3,9% (в целом по системе — 7,3%). «Это и послужило мотивом для создания новой линейки кредитов физлицам и введения системы индивидуальной оценки заемщика», — рассказала Карасева. Участники рынка отмечают, что подобная «кредитная распродажа» в Сбербанке соответствует общерыночным тенденциям. «Но такая градация уже действует во многих крупных банках», — рассказывает замруководителя розничного блока Альфа-банка Илья Зибарев.

Сбербанк начал демпинговать на рынке банковской розницы еще в прошлом году. Весной 2010 года банк отказался от всех дополнительных комиссий по кредитам для физлиц. Однако в течение прошлого года его доля в этом секторе кредитования снизилась. По данным Банка России, на 1 декабря 2010 года общий объем кредитов, выданных физлицам, составлял почти 4 трлн рублей. Из них доля Сбербанка, по расчетам Forbes, составила 30% (кредитный портфель банка на 1 декабря — 1,2 трлн рублей), в то время как на начало 2010 года она составляла  32,7%. Гендиректор рейтингового агентства «Русрейтинг» Ричард Хейнсворт полагает, что за счет демпинга на рынке ставок Сбербанк может расширить свое присутствие на рынке.

Кроме того, Сбербанк существенно упростит продуктовую линейку. К примеру, вместо восьми видов потребительских кредитов наличными будет предоставляться только два: с поручительством и без поручительства. Вместо четырех видов автомобильных кредитов также останется два: на новые и подержанные автомобили. Вместо шести ипотечных программ будет действовать три: на приобретение готового, строящегося жилья и на строительство жилого дома. «Это логичный шаг: когда много продуктов, в них сложно разобраться», — говорит Зибарев из Альфа-банка.